Contratos y trámites
Cuánto cobra un asesor inmobiliario de comisión en México (y cómo se reparte)
La comisión y su reparto dependen del acuerdo de la operación. Revisa los conceptos y ejemplos de cálculo; confirma el tratamiento fiscal con un profesional.
En esta guía 7 secciones
No hay una tarifa oficial de comisión inmobiliaria en México: se pacta en cada contrato. Pero hay costumbres bastante estables, y conviene conocerlas para cotizar sin regalar el trabajo ni espantar al dueño.
En venta
Lo común es entre el 4 y el 6 por ciento del precio de venta. En zonas de alta demanda o en propiedades de precio alto se negocia hacia el 4; en propiedades difíciles (terrenos, locales, zonas con poca rotación) hacia el 6 o más. En desarrollos nuevos, el desarrollador suele pagar entre el 3 y el 5 por ciento a los asesores externos.
La paga el vendedor, al cierre: al firmar la escritura o, si hay apartado con anticipo, una parte al apartar y el resto al escriturar. Que quede en el contrato de intermediación cuándo y sobre qué base; aquí tienes qué debe decir ese contrato.
En renta
Lo habitual es un mes de renta por contrato de doce meses. Algunos asesores cobran medio mes en renovaciones. En rentas comerciales de plazo largo se llega a cobrar más (un mes por cada año de contrato, con tope).
La paga el propietario en la mayoría de los casos. En algunas ciudades es costumbre que la pague el inquilino o que se divida; dilo desde el principio para evitar sorpresas.
El IVA
La comisión lleva IVA del 16 por ciento. Si cotizas "5 por ciento", el dueño va a preguntar si es más IVA. Lo más limpio: cotizar "5 por ciento más IVA" y facturarlo así. Si eres persona física con actividad empresarial y quien te paga es una empresa, te retienen parte del IVA y del ISR; si te paga una persona física, no hay retención pero tú declaras.
Compartir comisión con otro asesor
Cuando la propiedad es de un asesor y el cliente lo trae otro, la comisión se divide, normalmente 50 y 50. Sobre una venta de $4,850,000 al 5 por ciento:
- Comisión total: $242,500 más IVA.
- Tu parte (50 por ciento): $121,250 más IVA.
Y de ahí todavía sale el ISR. Por eso una operación que "deja 240 mil" en realidad deja bastante menos en la mano; conviene tenerlo claro antes de gastarlo. La calculadora de comisión hace esa cuenta con reparto e IVA en dos segundos.
Todo sobre cómo se pacta el reparto y cómo evitar pleitos está en la guía de la bolsa inmobiliaria y compartir comisión.
Cuánto queda en la mano
Un ejemplo realista, venta de $3,000,000 al 5 por ciento, compartida 50/50, persona física:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Comisión total | $150,000 |
| Tu parte | $75,000 |
| IVA que cobras (se entrega al SAT) | $12,000 |
| ISR aproximado (depende de tu régimen y tus gastos) | de $7,000 a $20,000 |
| Lo que te queda | entre $55,000 y $68,000 |
Los números exactos dependen de tu régimen fiscal y tus deducciones; para eso está el contador. El punto es que el 5 por ciento no es lo que te queda.
Cómo cotizar sin perder al cliente
- Di el porcentaje y lo que incluye. "5 por ciento más IVA, e incluye fotos, ficha, publicación en portales y en la bolsa, letrero, visitas y acompañamiento hasta la escritura". El dueño no compra un porcentaje: compra que le resuelvas la venta.
- No bajes el porcentaje: mejora el plazo o el precio de salida. Si el dueño regatea, negocia la vigencia de la exclusiva o el precio de salida, no tu trabajo.
- Ponlo por escrito antes de la primera foto. La comisión que no está en un contrato firmado no existe.
Preguntas que hacen los dueños
"¿Y si yo consigo al comprador?" En intermediación abierta, no cobras. En exclusiva, sí, porque a cambio tú invertiste en la promoción. Explícalo antes de firmar.
"¿Me cobras si no se vende?" No. La comisión se paga solo al cerrar. Por eso el asesor solo debería aceptar propiedades con precio real.
"¿Es negociable?" Todo es negociable, pero ancla en lo que das. Un asesor que cobra 3 por ciento y no hace nada le sale más caro al dueño que uno de 5 que vende en dos meses.
