Guion para atender una objeción sin presionar

REGISTRO DE UNA OBJECIÓN
Cliente / propiedad / fecha:
Frase exacta del cliente:
Reconocimiento: Entiendo que te preocupa [punto].
Aclaración: ¿Te refieres a [opción] o a [otra opción]?
Lo que realmente necesita resolver:
Categoría: falta dato / necesita revisar / no funciona
Dato confirmado que puedo responder:
Fuente y fecha de la confirmación:
Lo que todavía no sé:
Persona a quien debo preguntarlo:
Respuesta: Esto sí está confirmado: [dato].
Límite: Me falta comprobar [pendiente].
Acuerdo: ¿Te sirve que lo revise y te responda [fecha]?
Si no le funciona: ¿Descartamos esta opción?
Si quiere pausar: registrar la pausa acordada.
Próxima acción / responsable / fecha:

Guía de Fichalista: https://fichalista.com/blog/como-responder-objeciones-compradores-inmobiliarios